Зарегистрируйтесь бесплатно
Имя
Телефон
Ваш email
Сайт
ГлавнаяБлогПраздник к нам приходит. Продаем «мешками»

Праздник к нам приходит. Продаем «мешками»

06 декабря 2016

И под «мешками» мы имеем ввиду наборы (комплекты) товаров. С приближением Нового Года такие вещи как «Набор для бритья» растут в популярности со скоростью превышащую скорость света. Разберемся почему так и почему стоит продавать наборами. 

Существует огромное количество способов поднять продажи: улучшить интерфейс, сделать скидку, добавить новые каналы привлечения и так далее.

Сегодня мы пойдем по другому пути. Мы посмотрим на способ, использующий товары, которые есть у вас в наличии. Все, что вам нужно будет сделать — сменить способ продажи: продавать наборами.

Наборы

Быстрый экскурс для тех, кто не знаком. Продажа наборами предполагает, что вместо одного товара, вы продаете сразу несколько по единой сниженной цене. Пример ниже показывает, что вы можете продать 3 дизайнерских стакана отдельно, каждый по своей цене.

А можете собрать их, добавить скидку или подарок и дать покупателям возможность купить стаканы набором. В нижеприведенном примере магазин как предоставил скидку, так и приложил к набору крутые стопки.

Покупатели могут купить каждый стакан отдельно… или купить весь набор по сниженной цене. Магия наборов в действии.

Теперь, когда у нас есть понимание, что такое наборы, давайте разберемся почему вы захотите их предлагать. Особенно в праздники.

Как наборы ведут к повышению продаж

Как мы говорили уже не раз — покупатели любят скидки. Даже минимально выгодное предложение может побудить покупателя купить именно у вас.

Когда вы меняете подход с «скидка на 1 товар» на «скидка на набор товаров, купленных вместе», покупательское мышление меняется тоже. Они начинают думать, что такое предложение гораздо выгодней. Подобное мышление усиливается, если в карточке набора вы указываете цену каждого товара отдельно, а потом набора в целом. (как на примере выше)

Пример. В данный момент вы наверняка использует пакет: интернет-ТВ-телефон. Или хотя бы интернет-ТВ. Вы используете именно пакет, потому что индивидуально эти сервисы стоят дороже, чем когда они продаются пакетом.

fast-food

Еще один очевидный пример  наборы в любом фастфуде. Дешевле купить все вместе,
нежели каждый продукт по отдельности.

Покупатели не задумываются, что наценка на предлагаемый продукт достаточно высока, чтобы покрыть любую скидку, даже на несколько продуктов одновременно. Поэтому это выигрышная ситуация для обеих сторон — вы продали больше, покупатели сэкономили больше.  

Повторимся, продажа наборами завязана на тот факт, что люди мыслят категориями «чем больше товаров в наборе, тем больше скидка, тем больше выгода для меня». Вам остается только собрать товары в один набор. Очевидно, наборы должны быть собраны таким образом, чтобы товары дополняли друг друга или же были из одной категории.

Как создать соблазнительный новогодний набор

Как и создание любой крутой вещи на земле, создание крутого новогоднего набора начинается с мыслительного процесса. Вам необходимо решить, какие продукты лучшего будут работать вместе, чем по отдельности. Существует 3 способа составления наборов:

Первая идея. Самый простой и очевидный вариант. У вас есть история заказов пользователей — используйте её. Посмотрите какие продукты пользователи ранее покупали вместе и создайте набор.

Например, если вы продаете одежду, возможно существует футболка и джинсы, которые очень часто покупают вместе. Если вы продаете обувь, то набор из ботинок и средств по уходу — ваш выбор.

Вторая идея. Если вы покупали свой телефон в салонах связи, вы уже косвенно знакомы с этой идеей. Помните как вам предлагали защитные пленки, чехлы и так далее?

Возьмите этот подход и примените его к наборам. Подумайте, что покупатели захотят получить вместе с дорогостоящим товаром.

Например, набор смартфон и дополнительная батарея — гораздо круче, чем просто смартфон. Из той же оперы, набор планшет, чехол и бесплатная пленка, будет пользоваться большим спросом нежели эти товары по отдельности. Особенно это заметно, когда пользователи покупают подобные товары в качестве подарка.

Третья идея. Подумайте, какие из ваших товаров хорошо продаются наборами. Например, полотенца, сервизы и прочее. Это может быть какой-то набор кисточек для макияжа — для тех, кто еще только учится краситься.

Покупатели у которых уже есть набор кистей могут захотеть заменить только одну из своих. Но целый набор может служить идеальным подарком для молодых девушек.  

Наборы детских книг от МИФ'а

Суммируя, 3 составляющих успеха набора:

  1. Товары, которые пользователи уже покупали вместе
  2. Аксессуары к дорогостоящим товарам
  3. Наборы товаров, для покупателей у которых нет вообще ничего из набора

Также, перед Новым Годом стоит подумать о наборах, которые могут быть использованы в качестве подарка. Что означает не слишком дорогие и не слишком персональные товары.

Небольшие советы, о которых стоит помнить

Итого все просто: выбрал продукты, совместил их в набор, поставил скидку или подарок и смотришь как продажи растут.

Закончим статью небольшими советами, о которых стоит помнить в процессе создания предновогодних наборов:

  • Внимательно следите за размером и ценой своих наборов, особенно если вы предполагаете, что их будут дарить.
  • Скидка не должна быть огромной, но должна быть ощутимой. Если вы не хотите делать скидку, то можно добавить крутой, душевный подарок. Как например модные стопки в самом первом примере.
  • Если вы собираетесь продавать одежду комплектами, убедитесь, что у покупателя есть возможность выбрать размер, цвет и прочее для каждой единицы товара комплекта.
  • Оцените остатки товара на складе, прежде чем создавать набор. Не допускайте попадания в один набор товаров, число которых на складе сильно разное.

Подписчикам Конвида предлагаем бежать делать рассылки и виджеты с их новыми наборами. Тех же, кто еще не является счастливым обладателем Конвида милости просим зарегистрироваться и попробовать бесплатную версию.

Ну и как обычно, оставляйте ваши мысли и идеи в комментариях, будем рады услышать и обсудить.

Подпишитесь на блог о маркетинге
в интернет-магазинах
Никакого спама. Только наши собственные статьи.
Tild3665 3338 4631 b339 383237626630  arrow blue