ГлавнаяБлогКак продавать в первые 30 дней существования магазина

Как продавать в первые 30 дней существования магазина

13 декабря 2016

Собираетесь открывать или только что открыли свой интернет-магазин? Хотите знать как осуществить ту самую заветную первую продажу? Прошу в наш пост.

Найти первого покупателя — ключевая отметка для каждого екоммерс предпринимателя.

Среди сотен каналов, тактик и путей продвижения своего бизнеса — очень сложно найти именно тот, который даст максимальный результат в минимальное время.

Также, на начальных этапах существования интернет-магазина иногда сложно отвлечься от создания «идеального» магазина и сфокусироваться на том, что действительно важно — привлечении трафика.

Почему трафик так важен начинающим интернет-магазинам

Владельцы интернет-магазинов часто и легко впадают в «иллюзию улучшения». Они меняют цвета бренда, шрифты, слишком много думают о цене и в целом уделяют много времени деталям, которые еще не были опробованы клиентами.

Реальное улучшение придет только тогда, когда вы откроете свой магазин миру. Вы не можете понять, что именно улучшать, пока у вас нет данных от реальных пользователей. Поэтому трафик так важен на первых порах.

Без трафика вы не узнаете, есть ли интерес к вашим товарам.

Без трафика вы не узнаете, высоки ли ваши цены.

Без трафика вы не узнаете, насколько ваш бренд близок вашей ЦА.

Поэтому мы предлагаем вам следующее: если ваш магазин только-только запустился, ближайшие 30 дней сфокусируйтесь именно на привлечении трафика.

Чтобы помочь вам в этом нелегком деле, мы сделали чеклист наиболее эффективных маркетинговых каналов, на которых вы бы могли сосредоточить свои усилия.

Для разогрева начнем с бесплатных, не сильно таргетированных ресурсов и затем перейдем к более точным, деньги-время-затратным ресурсам.

Напоминание: перед тем как лить трафик, установите Convead, Яндекс.Метрику или Google Analytics и следите за результатами каналов.

Бесплатные источники трафика: низко висящий фрукт

Первый источник трафика, о котором вам стоит подумать это ваше ближайшее оффлайн окружение: семья, родственники, друзья. Затем следует перейти к онлайн окружению, а именно релевантным группам, пабликам, форумам и т.д.

Выше озвученные источники трафика доступны каждому владельцу интернет-магазинов и, следовательно, это отличное место для старта.

Держите в голове следующие советы, когда работаете с этими источниками трафика:

  1. Предлагайте незначительную скидку для тех, кто хотя бы зашел на ваш магазин
  2. Добавьте ссылку на ваш магазин в ваши профайлы в соц. сетях и подпись емейлов. Таким образом ваш магазин будет сопровождать каждое ваше онлайн действие
  3. Не спамьте подобную аудиторию слишком часто

Из бесплатных источников можно выделить:

  1. Площадки вопрос-ответ. Например, Ответы@Mail.ru, Quora и прочие. На подобных площадках люди очень часто задают вопросы «где купить» тот или иной товар, «какой магазин нравится» больше других и так далее. Ваш шанс помочь человеку ответив на вопрос и заявить о себе.

otvetimailru.png

Пример продвижения на Ответах.

  1. Группы в Facebook. Подобные группы редко ограничивают возможность постить в них. Каждый может задать вопрос или рассказать о релевантном, для этой группы, сервисе/магазине.
  2. Форумы. Место общения вашей ЦА. Если вы сможете ненавязчиво рассказывать людям, почему им стоит решать их проблемы с помощью именно вашего интернет-магазина — вы получите не только первую покупку, но и сотни последующих.

Платные источники трафика: тратьте деньги, чтобы зарабатывать деньги

Самый лучший способ получить таргетированный трафик — платная реклама.

Хорошие новости состоят в том, что почти каждая рекламная площадка позволяет вам платить за клики (Pay per Click) и вы можете начать с минимальным бюджетом.

Все площадки разные. Выбирайте ту, которая больше вам подходит основывая на двух факторах:

  1. Пользователи площадки
  2. Инструменты, которые площадка предоставляет для контакта с пользователями

Вкратце о платных источниках:

Facebook

Самая популярная социальная сеть на планете. Предоставляет гибкие рекламные инструменты. Позволяет таргетировать пользователей по возрасту, полу, должности, интересам и так далее. Интересы пользователей особенно важны интернет-магазинам.

Несмотря на популярность этой площадки во всем мире — использование её в России ситуативно. Если вы, например, продаете премиум-товары или технику, то вероятно вы найдете свою ЦА на Facebook. Если же товары масс-маркета, то следует нацелиться на...

VK

Вконтакте является лидером по посещению среди социальных сетей в России и странах СНГ. Поэтому если вы являетесь владельцем интернет-магазина нацеленного на русскоговорящих пользователей — Вконтакте ваш выбор.

Набор инструментов для рекламы Вконтакте практически идентичен Facebook.

Instagram

Если вы продаете «визуальные» товары, как например, одежда, обувь, картины и так далее. Хорошей идеей будет реклама в Instagram. Визуальный формат, одна из самых вовлеченных пользовательских баз и возможность широкого охвата с помощью хештегов делают Instagram одной из самых привлекательных рекламных площадок.

Также, вы можете рекламировать свои посты пользователям, которые на вас не подписаны, но попадают в вашу ЦА. Чтобы вам не было стыдно за ваш профиль, следуйте нашим советам из статьи «Азбука Instagram или чек-лист успешного профиля».

Google AdWords & Яндекс Директ

Первая вещь, которую мы делаем, когда хотим что-то купить — идем в Google или Яндекс изучать информацию о товаре. Там то нас и поджидают AdWords и Директ.

Они предлагают интернет-магазинам несколько опций: текстовая реклама в топе выдачи, визуальная реклама с демонстрацией вашего товара и его цены и прочие.

Перед тем как запускать рекламу в этих каналах, сделайте исследование по ключевым словам, чтобы найти именно те, которые интересны вашей ЦА.

Другие источники трафика: партнерства

Рекламировать свой интернет-магазин собственноручно — не самый эффективный способ рекламы. Информация всё же идет от вас, а люди понимают, что человек заинтересованный в успехе не будет честно рассказывать о достоинствах и недостатках магазина.

Поэтому задумайтесь о том, чтобы использовать одну и следующих тактик:

Партнерство с блоггерами. Блоггеры всегда ищут о чем бы написать. Если у вашего магазина крутая история или интересная реализация традиционных практик — считайте, полдела сделано. Из других способов взаимодействия с блоггерами:

  • Гостевые посты. Вы сами можете написать интересный контент? Отлично. Поделитесь своим опытом и в подписи укажите свой магазин.
  • Ваш товар в обмен на обзор магазина. Данный пункт не требует дополнительных пояснений — вы даете товар бесплатно, о вас пишут.

photo_2016-12-13_14-31-02.jpg

Стратегическое партнерство. Ключ к успеху здесь заключается в том, чтобы найти сервисы или интернет-магазины, которые не являются вашими конкурентами, но при этом нацелены на ту же ЦА. Способы работы вместе:

  • Конкурс, с вашим товаром в качестве приза.
  • Пробники ваших товаров идут в подарок к покупке у партнеров.
  • Совместная организация мероприятия.

Работа с влиятельными персонами. Не обязательно быть большим брендом с большими деньгами, чтобы работать со знаменитостями. И мы говорим не о Бритни Спирс, а знаменитостях в узких кругах. Подобные личности существуют в каждом из каналов, от YouTube до Instagram

Анализируйте и делайте выводы

Надеемся, что к моменту, когда вы попробуете все приемы приведенные выше, вы уже сделаете не одну продажу.

Главная цель привлечения трафика это создание замкнутой цепочки: вы ставите цель, которую должен выполнить канал привлечения -> вкладываете туда деньги и/или время -> делаете выводы и повторяете заново.

Чтобы помочь вам делать выводы, Конвид предлагает целую плеяду инструментов: от удобной воронки продаж до конкретных цифр.

1.png

Привлекайте трафик, принимайте взвешенные решения и не пытайтесь найти универсальных. Каждый интернет-магазин индивидуален и подходы, которые сработали для ваших коллег, не всегда сработают для вас.

Подпишитесь на блог о маркетинге
в интернет-магазинах
Никакого спама. Только наши собственные статьи.
Tild3665 3338 4631 b339 383237626630  arrow blue